90后女生的草根创业路:爸爸打鼾引来两千万元项目

刘瑶和她的创业团队。

在越来越多创业的年轻人中，成功率最高的要数家族企业中的“创二代”和拥有顶尖企业从业经历的“技术咖”，而刘瑶属于成功率最低的草根创业者群体，她是一名医学院的毕业生，2014年10月，她只有“一个idea和两个人”，连一项专利都没有。现在，她的创业项目“智鼾垫”被投资机构估值2000万元，在众筹阶段一个月内达到50万元销售额，即将结束众筹进入正式的销售阶段，她给公司设定了1000万元的年销售目标。90后的她，跨过了一个个创业者必经的坎，幸运地没有跟无数其他创业者一样倒下。当年轻的你选择创业，到底会经历什么？刘瑶可以告诉你。

刘瑶的爸爸总是打鼾，还专门去医院做了睡眠呼吸障碍症的诊断，刘瑶知道，如果爸爸打鼾发展成睡眠呼吸障碍症，可能会造成全身器官病变。所以，刘瑶决心为打鼾者设计一款产品，通过医学干预改善打鼾的状况。

招人：谈了7小时请走不合拍牛人

要做出这样一款产品，第一步就是找合伙人，刘瑶和另一位创始人朱王勇都是学医出身，他们需要设计师来设计产品和工程师来制作产品。

用刘瑶的话说，他们要利用一切机会“勾搭”。刘瑶是广州青年创新创业联合会会员，为了寻找可能合适的团队成员，她还参加了各种创业沙龙，不停地向认识的人推销自己的项目，看对方有没有合适的同学朋友可以推荐。通过一个人去找另一个人，再找另一个人，逐渐找到那个能胜任的对象，再一个一个去沟通说服，刘瑶用这种近乎原始却是当时最有效的方法，“集齐”了她需要的人才，其中大多数是刘瑶的同龄人，平均年龄26岁，也有年轻的95后以及十多年工作经验的70后。只要有激情且愿意为理想付出，年龄在刘瑶这里并不是问题。

这其中也发生了一段意想不到的插曲。刘瑶认识了一位有20多年工程师经验的师兄，一见面就让刘瑶眼睛一亮，对方也恰巧对刘瑶的项目非常有兴趣，一拍即合。但一两个月过去了，刘瑶发现这位“大牛”同时参与了多个项目，工作精力分散，导致对刘瑶项目的贡献并不大，迟迟没有进展。刘瑶纠结了，要请走他却很难开口。为了团队的高效，刘瑶硬着头皮找到师兄长谈，一谈就是7个小时，最终好聚好散。

“找到合适的人很不容易，没想到刚找到就要放弃，但核心团队的创业态度是最重要的，只能放弃。”刘瑶说。

参赛：每次获奖都能拿到更多资源

对除了想法一无所有的草根创业者来说，招人、找场地、找资金、找资源都不简单。好在近年来，各种创业大赛一个接着一个。刘瑶的项目先后获得了广州市第二届青年创业大赛第二名，2015广东青年创新创业大赛第一名，天英汇创业大赛第一名，中国创新创业大赛三等奖。

这不仅给刘瑶带来了数十万元奖金，更带来资源和机会。广州市团委举办的广州青年创业大赛是他们参加的第一个比赛，刘瑶通过比赛获得了入驻“一起开工社区”的机会，当时他们正苦于找不到合适的场地，位于西门口的这个孵化器场地对创业者收取的租金并不贵，这里让他们找到了最初的创业梦想庇护所。

比赛的过程还让她认识了更多创业的小伙伴，大家会交流寻找投资时遇到的陷阱，比如有的投资人只投了很少钱，却在协议中约定投资人有一票通过权，那整个公司就变成投资人做决定了。这些问题通过交流就能在自己的实践中避免。

研发：几经周折突破瓶颈

研发是刘瑶团队遇到的最大拦路虎，研发建模的过程是“一路苦撑过来的”。刘瑶告诉记者，一年前，她的想法是做一个可穿戴设备，打鼾者睡觉时戴上就可以改善打呼噜，一年之后，刘瑶做出来的产品却是一个“去可穿戴设备”的垫子，打鼾者睡在上面可以通过改变体位来止鼾，为什么会有这么大的转变呢？

原来，刘瑶作为医学生考虑的是产品在医学上的有效性，设计师则从人性的角度考虑产品的舒适度，工程师从技术的角度考虑产品是否可实现。把产品从可穿戴变成不可穿戴就是设计师的主意：“没什么人会喜欢在睡觉时身上还戴着什么，更何况还有不少人喜欢裸睡。”经过一场漫长的拉锯战，设计师说服了整个团队。

目前，刘瑶和市内多家医疗机构进行合作科技研发，能获得一手的临床鼾声数据和最新科研成果。但此前他们也走了不少弯路。产品监测到鼾声就自动启动，这并非简单的声音分贝测定就可以达成，不然被测者即使说话都会造成产品误启动。精准的鼾声测试如何达成呢？刘瑶发现，对此有所研究的人在广州寥寥无几。她几经周折找到了一个学生项目的指导人，该指导人愿意给他们一个相关的基本算法，但当他们准备向他请教更详细的算法时，却再也联系不上这位指导人。

最后，刘瑶辗转找到了一名研究者，招入麾下自主研发，并获得来自医疗机构的支持，这才突破了研发瓶颈。

融资：误打误撞得到风投

10个创业项目有9个都缺钱。一开始，她和其他合伙人各自拿了十多万元凑出启动资金。这里面有亲朋好友的资助，也有刘瑶自己工作一年的积蓄。但当产品需要投入生产的时候，公司需要大量资金。去哪里找钱？就像找人的时候一样，刘瑶不放过任何机会去找风投机构，去路演，去寻求被投资人发现的机会。没想到，最后这笔钱是送上门的。

一次，一家知名的投资机构的投资总监来到西门口一家连锁咖啡厅，发现座位已满，再看看旁边有一个写着“一起”的招牌，以为也是咖啡厅，走进去却发现是一个创业社区。高度的职业敏感让这名投资人询问起有哪些创业项目，刘瑶的项目马上引起了投资人的兴趣。于是，投资人找到了正因为重感冒窝在办公室工作的刘瑶。又过了很久，投资总监才把联系方式给了几位同事，这其中出现了一位刘瑶项目的伯乐，他看中了这个项目，就向投资机构的负责人报告，最终得到了肯定。

这个项目最终被投资机构估值2000万元，具体投资额正在商谈。

“创业的过程往往很残酷也很奇妙，刘瑶说，作为一个90后，她和同龄人最不喜欢被贴上的标签就是“90后”，对于社会上关于“大学生创业成功率低”、“90后创业多失败”这样的言论，她希望更多人认识到创业本身失败率极高，没有必要戴着有色眼镜看待年轻人创业。而她的经历至少可以说明，年轻并不更容易成功也不更容易失败，让他们走到今天的是对创业的坚持，当然还有幸运。”(文/广州日报记者杨洋 图/由受访者提供)