“海南叶”如何卖出花价钱？

海南鲜切叶切枝主打产品占全国约75%,但仍仅赚着汗水钱

七月二十日,位于海口三门坡镇的天源叶花卉产销专业合作社所种植的切叶将运往国内各大城市。

产经观察

“云南的花,海南的叶。”

海南是我国最大的鲜切叶产区,以富贵竹系列产品、散尾葵切叶、龟背竹、朱蕉、巴西铁、金心百合竹、春羽、仙羽、新西兰切枝切叶为重点的主打产品占领了全国约75%的鲜切叶切枝市场,在国内花卉市场上素有“海南叶”名声。但由于种植鲜切叶“看天吃饭”,且缺乏一个具有龙头带动作用的花卉贸易中心,种植散户对于种植标准、质量等信息缺乏途径等因素,近年来,我省切枝切叶产业规模和生产水平的提升速度与其他省份花卉主产区相比仍显得不尽如人意。

高价 | 看天气拼运气

7月21日,海口市三江镇皇桐园村。富贵竹等鲜切叶采收已进入淡季,鄢兴华的大棚里还有一些招财竹、富贵竹等在生长,娇翠挺直。鄢兴华是江西丰城人,从2001年就来海南种植鲜切叶,如今他和朋友皮飞波在三江的种植基地已有上百亩。

“海南有气候优势,适合种植切花切叶,市场上也有需求。”鄢兴华说,他们种植采收的招财竹等切叶一般都运到广州花卉市场、岭南花市等地销售,每逢节假日更是供不应求。

从三江、咸来到大致坡镇等地,因叶而兴,这些镇墟多有切枝切叶种植分布。海口天源叶花卉产销专业合作社就位于三门坡镇镇墟上。谈起今年的收购价格,该合作社总经理张振伟说:小竹往年的价格在1.8-2.5元/株,今年3-4元/株;中竹往年3.5元/株,今年5.5/株;大竹往年5-6元/株,今年7-8元/株。

“去年年底因为受寒潮冷空气影响,湛江、昆明等内地的鲜切叶种植生长受影响,所以今年海南的切叶价格一路高涨。”张振伟说。

数据统计,每年五月份是海南鲜切叶低潮期,价格一般会下降30%-60%,而今年五六月,仅富贵竹系列产品还涨价30%-50%。但鄢兴华、张振伟等人也指出,这种“卖高价的运气是看天拼来的”。“像2014年的威马逊台风过后,鲜切叶价格是涨了,但我们大棚都被打烂了,哪还有竹子叶子卖。”鄢兴华说。

市场 | 缺乏大型花卉交易市场

得天独厚的光热、水土条件,让海南鲜切叶打出知名度。2008年,海口还被国家林业局授予“全国花卉鲜切叶生产示范基地”称号,产自海南的“叶子”,主打北京、上海、广州、昆明等市场需求量较大的国内城市或地区。

但种植切叶切花等花卉需要考虑成本投入。天源叶专业合作社董事长张建雄从事鲜切叶产销20余年,他算了一笔经济账:“海口周边的土地租金是每年每亩600元左右,需要投资遮阳网、棚间支柱、喷灌等设施,每20亩需要1至2个工人,每亩建设初期投入的成本在1万元-2万元。”这对小散花农来说,是一笔不小的负担。

在合作社的基地内,鱼尾叶、散尾葵、巴西叶、龟背叶、富贵竹等刚被种下,有些植株上长出了新叶。张振伟说,每年11月-次年5月是切叶销售旺季,6月至次年11月左右是淡季,合作社在旺季时每天可往广州等市场发货100吨-200吨。

“国内市场有需求,海南发展鲜切叶也有一定基础,但很需要一个大市场将整个花卉行业进行整合、提升。”有关业内人士指出,一个大型交易市场的建成不仅是花卉产业良性发展的助推器,更直接影响花农的腰包。也由于缺乏一个具有龙头带动作用的花卉贸易中心,我省花农赚取的只是花卉产业最小的一部分利润,大头都被中间的客商、经销商赚走。“我们采收卖鲜切叶是处于最底端的,赚的都是汗水钱。”鄢兴华说,“像云南的斗南花市、广东的岭南花市等,不仅长期聚集着大量的客商、订货商,还会及时地发布今日花卉需求种类、需求量、收发货物流等信息,这对于我们来说,很有价值。”

花农 | 想改变却无途径

“我们想扩展一下,不止是卖采收的鲜切花,我们还想做一些包装、水培和造型。”站在皇桐园村的花棚旁,鄢兴华递给记者的名片中写着“海南鼎泰水培花卉有限公司”。鄢兴华说,一些普通的散尾葵,广州客商一两元一盆收购回去,经掺盆、修整后养上三个月,卖出去一盆多则能赚几十元。

“三江这一片光是我们江西老乡种植鲜切叶的,就有三五百户,整个海口种植的就更多了,但就像是一盘散沙,没有组织引导。”皮飞波说,他们也想改变,但对于种植标准、质量、政府补贴、抗风险能力等一些信息都不清楚,缺少途径。

而且,据了解,现阶段海南的鲜切叶产品种源仍依赖广东、福建等地,而新品种开发工作更是滞后于产业发展。鄢兴华基地的种苗70%采购自广东湛江,20%自己培育,还有10%采购自缅甸。当被问起为什么从外地采购种苗时,鄢兴华的回答只有三个字,“品质好”。

张建雄建议,如果政府能给予政策扶持,相信海南的切叶切花市场能量还可以进一步释放。

周晓梦