湖南 90后“土鸡哥”养鸡卖鸡有创意

罗内土鸡

李梓延李中耘

与喻鹏初次见面，是在他位于湖南省岳阳县步仙乡狮形村合作社的小鸡养殖场里。一头短发，眼睛清澈，脸上残留几颗青春痘，笑容特别腼腆。这个24岁的小伙子已经做了合作社6年的法人代表。

90后变身“土鸡哥“，这个过程有些机缘巧合。2008年，喻鹏的父亲生意投资亏了本，回到老家从朋友那里借养了60只土鸡，希望养鸡致富，但在2010年遭遇车祸受伤，儿子喻鹏放弃了在广州的工作，回到老家学起了养鸡。他做的第一件事就是，注册了“岳阳县好运来生态养鸡专业合作社”。

起初，喻鹏推广的是“公司+农户”的托养模式，免费给农户提供鸡苗，但农户不敢收。第一个领养鸡苗的是北斗村村民彭泽良，他一次领养了50只，成了当时最大的养殖户。老彭赚了钱，小喻的名气也出去了，领养的门槛随之升高，现在至少要300只才能领养，但是来找小喻的人还是越来越多。

喻鹏的合作社位于步仙乡一个叫罗内的地方，他养的鸡就叫“罗内土鸡”。“土鸡到处有，但我们罗内土鸡特别不一样。它们吃五谷杂粮长大，长期放养，特别灵敏而且身体强壮，更像野鸡。就算是本地人白天也别想徒手抓住它们，只能晚上抓，上次我们合作社办了个捉鸡比赛，没有一个成功的。”喻鹏笑着说，罗内土鸡的另一处不一样就是有自己的“视觉识别”系统。“每只鸡都戴‘戒指’，每个蛋上都绣花，做不了假的。”

戒指就是防伪脚环，绣花就是用激光在蛋壳上绣出“罗内土鸡蛋”的字样。喻鹏介绍说，目前采用的是“托养、回收、销售”一条龙服务，农户可以用“一斤还一斤”的模式领鸡苗，养大了直接由合作社回收，也可自销。

去年6月29日，喻鹏注册了湖南罗内生态农业有限公司。他打破传统养鸡合作社的销售模式，不仅在线下销售，还开网店、建网站、推出微信公众号等6个网络平台。今年6月18日，岳阳市首个“农村淘宝”县级服务中心在岳阳县开业运营，“罗内土鸡”再次借力，线上线下全面开花。

按喻鹏的思路，罗内土鸡现在是真正的“无国界商业模式”，顾客无论在哪儿都能买到正宗的产品。6年时间，这名爱在农村骑摩托的90后小伙，为合作社发展了农户200余家，年产值2000多万元。喻鹏按自己的想法为罗内土鸡树立了新品牌、新形象，也为父老乡亲带来真正的实惠。