温州人的“蚂蚁精神”和“地瓜经济”

人们形象地把温州经济称之为“地瓜经济”。把温州文人的团结协作、不怕苦累等精神称为“蚂蚁精神”。近日，有幸聆听了几个温州老板的生意经和创业经历后，从他们身上，我深切感受到了温州人的这一精神，正是依靠这种精神，许多温州人成就了一个又一个的创业梦想。他们的这种创业精神值得大家学习。

敢闯敢冒敢试，是多数温州人的显著特点。温州人兴办企业，做生意赚钱，只看实践中需不需要，实践中能不能做通，只要是实践中需要且能做通的，他们都会千方百计地去做，对一些是非一时难以认清的事，不是先争论清楚再干，而是先干起来再争论。他们敢闯敢试敢为天下先，他们不讲面子，所想所做，只要能使企业生存发展，只要能赚钱，他们都敢于尝试。逆境中不轻易放弃，顺境中保持头脑清醒，辉煌中依然脚踏实地，这是温州企业家的共同写照。

特别能吃苦是大多温州人的过人之处。温州的民营企业家，创业前绝大多数家境贫寒，70%以上只有初中以下文化，90%出身农民、工人、裁缝、修鞋匠等。经济学家把深圳民营经济的蓬勃发展现象比喻为“草根经济”，给点土壤就发芽，给点阳光就灿烂。深圳民营老板 “白天当老板、晚上睡地板”，“白天吃冷馒头、晚上睡车站码头”。温州人也是这样，他们能做别人不愿做的事，能吃别人不能吃的苦，能忍别人不能忍的事，能挣别人挣不了的钱。

善于捕捉信息、抢占先机是无数温州人的生财之道。“哪里有市场，哪里就有温州人”；“哪里有温州人，哪里就有市场。有人形容说“温州人每根头发丝都是接受商业信息的天线”。温州人之所以能跑在别人前面抢占赚钱的机会，其背后就是丰富的信息资源，温州人百万推销大军到全国各地推销，他们实际上还有另一身份――信息采集员。一方面推销产品，另一方面也搜集了大量信息，什么地方需要什么产品，什么地方哪些东西最便宜，什么地方人是何种性格等等，回到温州后将这些信息沟通、集合，一个个商机就涌现出来，如此周而复始，形成了良性循环，成了他们的生财之道。

经营独特、敢于冒险是绝大多数温州人的制胜法宝。温州人观念超前，他们能想到别人不敢想，行别人不敢行，做别人不敢做的事，自然就能发现别人视而不见的商机，赚别人赚不了的钱，正所谓“脑袋决定口袋”不同的观念导致不同的人生，温州人独特的经营方式包括：一是靠吃苦耐劳赚钱；二是靠借力（脑）赚钱；三是靠灵活变通赚钱；四是靠领先一步赚钱。

抱团打拼是温州人的又一制胜法宝。“亲人经济”是温州企业的典型特征。他们如果在哪里拿下一个大项目，一个人“吃不了”，他们就会发动亲朋好友参与进来，滚雪球似的形成强大的融资体系和庞大的经济规模，使企业保持雄厚的经济实力和旺盛的生命力。

温州人凭着敏锐的嗅觉和敢闯敢拼的劲头，就像地瓜一样，将藤蔓四处延伸，不断拓展和占领外面空间，从而不断壮大了经济实力，2007年，温州市个体工商户24．3万户，民营企业3．7万家，民营企业的数量、工业产值、上交的税收、外贸出口额分别占全市的99%、96%、75%和95%。

（夏文成）