诚信为本勤努力　踏平坎坷路自通

“生活从来就不是一成不变的，勇气和信念带给我们无穷的希望。”著名作家张抗抗这句富有哲理的话，李维刚用实际行动证明了它的正确。李维刚从一个有“铁饭碗”的国有企业工人转变为一个自谋职业者，从一个普通市民转变为一个有上百万资产的老板，或许他的创业故事，能给人们某些启发。

做了纸厂第一个敢吃“螃蟹”的人

 现年55岁的李维刚原来是昭通造纸厂的工人，80年代时，纸厂还在正常生产，每个月下来，李维刚也能有40多元的工资收入。可李维刚不满足，在纸厂工作了18年、上班骑坏了8辆自行车的他，在1985年时，以无比的勇气毅然抛弃了“铁饭碗”，投身到自谋职业中，做了纸厂第一个敢吃“螃蟹”的人。蓦然回首，李维刚说，当时是走对了，后来出来的人，没能及时抓住国家改革开放、经济快速发展的机会，路要更难走些。

崎岖“生意”路

离职后的李维刚选择了做“生意”，以1000多元作本钱，小打小闹的干来起了。自己跑到广州去进货，卖起了布料、电子手表等。由于本钱小，对道路、行情都不熟悉，走了不少弯路，吃了不少苦头。有点积蓄后，他又开了家餐馆。可由于不善经营，半年下来，不但分文未赚到，反而赔了2万元多元。知道自己的不足，他又转回到原来的经营路上。

赶上了好政策

李维刚告诉笔者，1990年，是他人生的一大转折点。邓小平南巡讲话后，国家的政策放开了，他的胆子大了，步子快了，开始放手干了。他从广州进货，开始卖家电产品。他说，当时广州的货要比昆明的先进些，电视机、影碟机，最先进的产品都是那边先有的，就拿影碟机来说，是先有CD、后来才有VCD、DCD什么的。由于他非常看重产品质量，经营的都是索尼、松下等名牌产品，又讲信誉，严格按照国家要求实行“三包”，做好售后服务，逐渐得到了广大消费者的认同，生意越做越活，越做越大。

成为三铃摩托昭通总代理

生活是一种不断的竞争和自我的超越，事业成功的人，往往是在不断的竞争中完成自我的超越。2001年，李维刚放弃了轻车熟路的家电行业，开始经营起摩托来。经过多方比较、考察，最终选定专门经营三铃品牌摩托。他说，之所以选择三铃，是因为生产三铃摩托的奔马公司是获得过“全国质量服务消费者满意企业”等多种荣誉称号的企业；三铃摩托采用的发动机、减震是日本的名牌，轮胎是台湾的名牌，三铃摩托通过了IS09000质量体系认证，国家“3C”认证，产品质量好，卖出去人家骑着好骑，自己也就省去了很多麻烦。客户又带客户来购买，一个带几个，生意也就越来越好做了。

2003年，李维刚注册成立了神威公司，成为三铃摩托的昭通总代理，以批发的形式把摩托卖到了昭通其他十县。

2004年以来，李维刚在珠泉路中段以高价租用了3个门面，组成一个380平方米、非常气派的大门面，请了6个固定员工，专门销售三铃摩托。销售数量逐年上升，预计今年能达到2500辆左右，超额完成总公司1000辆的指标任务。公司得到发展的同时，也为国家每年贡献税收10万多元。说到今后的发展，李维刚更是信心十足，他说，国家的政策越来越好，再做两年，要退居“二线”放手让孩子们干了。在孩子的建议下，他说想到山区投资，帮助建一所小学校。

成功的三大“法宝”

总结20多年做生意的“秘诀”。李维刚认为，勇敢、勤劳、诚信是他成功的三大“法宝”。没勇气，不敢出来创，就没有成功的机会；不勤劳，就不能积少成多，从小做到大，由若变强；不讲信誉，生意就做不长久。他说，做生意与做人一样要讲信誉，收了人家的钱，卖给人家的产品要好，该保证的售后服务一定要做到；好多人失败了，就是不讲“诚信”二字。

李维刚的老伴告诉我，老李一直是那种很勤奋的人，一年365天，他几乎天天在门市上；在我与他的几次接触中，也都是在门市上找到他的。为做好摩托的售后服务，老李聘请了4个技术过硬的师傅，要求他们在保养维修时，“慢点都行，一定要帮人家一次性做好。”公司还采取上门服务的方式，客户在路上有需要，只要一个电话，公司就派人赶去帮助。老李并没有因为成为了“老板”而懒惰，依然每天乐呵呵的忙碌着，依然坚守着“诚信”做人做事的原则。

诚信经营勤努力，踏平坎坷路自通。老李成功的三大“法宝”，能给你有所启示吗？

（赵磊明文／图）