创业者之歌

凌成学这几十年来走过了一程又一程艰难之路，他黝黑而饱经风霜的脸上的一道道皱纹，正是那条路的记忆。他曾主持的《牛奶软包装技术应用》项目和《应用科学技术提高奶牛产奶量》项目均获得昭通市政府颁发的二等奖；主持开发的“竹根荞”酒荣获“第七届中国专利新技术新产品博览会”金奖，指导的《牛奶深加工产品―再一春冰牛奶研究开发》项目获市政府颁发三等奖。他还多次荣获省、市“先进个人”荣誉称号。

创业，拼搏奋进谋发展

凌成学出生在昭阳区苏家院乡的一个农民家庭里，艰难困苦的生活使他从小立志读书，长大后找一份理想的工作。小学毕业后，他被录取在原县一中（沙坝）读初中。当时，由于学校条件太差开展了基础设施建设，凌成学就帮学校拉石头、托土坯，挣一点生活费供自己读书。到了高中，他父亲病故离开人间。为了学习，凌成学经常利用假期和星期天帮人干活读完高中。毕业后，他回到了家乡当了一名代课教师。1977年恢复高考，他被录取到原昭通地区农业学校畜牧兽医专业读书。农校毕业后分配到昭通市农业局新街种畜场工作。1992年，凌成学任副厂长主持工作，在人生的征途中有了创业的新起点。为了昭通群众按时按质喝上牛奶，凌成学身先士卒、起早贪黑，经常骑着三轮摩托车风里来雨里去把产品送到门市，满足了订奶户的需求。他说：为了千万人的健康，我们干着甜蜜的事业，苦点累点但值得。在他的带动和影响下，全体职工团结奋进，主人翁责任感意识得到增强，为企业的兴旺发达奠定了基础。奶牛厂有了一定的经济效益后，凌成学带着工程技术人员于1996年上了一条软包装牛奶生产线，产品投放市场后，供不应求，受到消费者欢迎。这时，企业发展壮大、红红火火。市农业局领导看在眼里、喜在心头，把已亏损的种畜场、养鸡场两个企业并入奶牛厂，职工增加到了400多人。接着，凌成学组织筹建昭通再一春公司后，生产出几十个品种的牛奶产品和竹根荞酒投放市场，并在北京、上海、昆明等大城市设消售经营部，企业从此做大做强、兴旺发达了。

改制，而今迈步从头越

2003年12月，企业改革改制的春风吹到奶牛厂，再一春公司公开向社会竞卖，底价513万元。参与买的企业有两家，凌成学出资803万元也没买到，退出了竞买市场。当时，他心情十分难过，实在舍不得自己开创的再一春公司。当他在十字路口徘徊时，创办于2002年的昭通利安乳品科技有限公司领导看他是奶牛事业方面的人才，真诚邀请他加入公司，并以总经理的职务委以重任。这时，凌成学召集旧部说：企业改制了，你们可自主择业，但只要老凌有饭吃，也决不会叫你们饿肚子。就这样，再一春公司的大多数职工跟着凌成学加盟到利安公司。通过内部抓管理、生产保质保量的产品；外部搞宣传、抓销售，争取更多客户。于是，利安公司业务有了新进展，订奶客户由一万多户猛增到三万多户，是当时再一春公司的3倍多。他开支190多万元购买生活用品，凡订一年的牛奶回报150多元的礼品一份，通过大促销活动搞活了企业，产生了很好的经济效益，回拢资金一千多万元。有了扩大再生产资金，他带着工程技术人员从外地购进8连杯凝固发酵型酸奶和果味乳饮料生产设备，上了两条生产线，加原果条、纯净水、鲜奶等生产线共5条生产线生产，花样繁多的产品满足了不同顾客的需求。

为更好地方便顾客和管理，公司最近投资购建了最先进的的销售“智能”管理系统：即通过发行IC卡以满足顾客的方便。目前，在公司优惠期间，顾客到各销售网点购买IC卡的人越来越多。

看着公司发展变化的喜人景象，凌成学踌躇满志，想着下步怎样发展壮大奶牛事业。

（凌继发）